Kai ieškote galimybės verslo startui, įsigyti jau veikiančią įmonę, skelbimas „parduodu įmonę“ gali atrodyti gana viliojantis sprendimas. Tačiau už patrauklios frazės slypi daug rizikų ir nežinomųjų. Svarbu ne tik įvertinti kainą, bet ir teisinę, finansinę bei veiklos būklę, kad pirkimas neviršytų lūkesčių. Šiame straipsnyje apžvelgsime, ką būtina patikrinti prieš pasirašant sutartį, kad verslo pirkinys taptų protingu ir saugiu žingsniu.
Kas reikėtų sužinoti pirmiausia?
1. Verslo veikla ir reputacija
Pirmiausia sužinokite, ką įmonė veikia, kiek ji turi klientų, ar turi stabilų pajamų srautą, kokia jos reputacija rinkoje. Skelbime „parduodu įmonę“ dažnai nevaizduojama visa istorija – gali būti esamų skundų, nesumokėtų mokesčių ar net nebaigtų sutarčių.
2. Finansinė atskaitomybė
Patikrinkite bent paskutinių 2-3 metų finansines ataskaitas: pelną / nuostolius, pardavimus, nuosavą turtą, skolas. Reikia pamatyti, ar verslas tikrai pelningas. KPMG “Due Diligence” patarimai rodo, kad finansinis patikrinimas („financial due diligence“) padeda išvengti nemalonių staigmenų.
3. Teisinė situacija
Išnagrinėkite, ar įmonė turi visus įstatus, licencijas, leidimus, ar nėra teisminių ginčų, neapmokėtų skolų. Taip pat – ar visi sutarčių su partneriais ar tiekėjais punktai yra perleidžiami naujam savininkui. Vertinga pažvelgti į sektorių reguliavimą.
Due diligence – būtinas žingsnis
Profesionalus due diligence apima finansinį, juridinį, mokesčių bei operacijų tikrinimą. Pavyzdžiu, KPMG Lietuva ir advokatų kontoros rekomenduoja pirkėjams paprašyti:
- Audituotų finansinių ataskaitų;
- Paskutinių mokestinių deklaracijų;
- Inventorizacijos turto sąrašo;
- Patikrinimo dėl skolų, nuomos ar sudėtinių įsipareigojimų;
- Pernaudotų sutarčių su darbuotojais, tiekėjais ir klientais.
Vertinimas ir kainos derybos
Kai turite emis dokumentus, finansinės ataskaitos ir teisinę situaciją – vertinkite kainą. Reikia aiškiai susitarti dėl to, kas įeina į kainą: turtas, inventorius, prekių likučiai, intelektinė nuosavybė, darbo sutartys. Jei randate trūkumų dokumentuose ar veikloje, tai gali būti derybų argumentas sumai mažinti.
Rizikos, kurių nederėtų ignoruoti
- Esamos skolos ar įsipareigojimai – jie gali likti naujo savininko pečiuose.
- Veiklos nuoseklumas – jei verslas priklauso nuo vos kelių klientų arba vieno raktinio asmens, praradus jį – kritiškai gali nukentėti.
- Sutartys, leidimai, licencijos – galbūt ne visi galioja arba yra išskirtinės rūšys, kurių negalima perkelti.
- Pajamų stabilumas – sezoniškumas, rinkos pokyčiai gali sukelti svyravimų.
Įmonės pirkimas
Skelbimas „parduodu įmonę“ gali atverti duris verslo pradžiai be kūrimo proceso, tačiau sėkmė priklauso nuo to, kiek gerai atliksi namų darbus. Įvertinkite veiklos reputaciją, finansus, teisinį statusą, atlikite due diligence, aiškiai suderinkite, kas įeina į sandorį. Tik tuomet verslo įsigijimas gali tapti ne rizika, o tvari investicija. Jei ruošiatės pirkti – nebijokite konsultacijos su advokatu ar buhalteriu.
